Kauppojen tuotesijoittelu
 

 



Sitä kun kävelee kauppaan niin harvemmin tulee ajatelleeksi miten tarkkaan joku on miettinyt missä mikäkin tuote sijaitsee. Hedelmät ja vihannekset ovat aika usein heti sisäänkäynnin luona, ihan sattumaltako. No eipä vaan, joku viisas keksi, että ne antavat tuoreen ja raikkaan tervetulotoivotuksen asiakkaalle heti kun tämä tulee sisään.
Eikä tätä pelkästään kaupoissa käytetä vaan joka paikassa missä on tarkoitus myydä ihmisille jotakin. Kaikilla messuilla panostetaan aina hyvin paljon siihen messuteltan sisustukseen vaikka se parhaimmillaan on paikallaan vain yhden päivän. Messuteltta kuitenkin antaa sen tärkeän ensivaikutelman asiakkaalle ja tämä ensivaikutelma ratkaisee paljon kun asiakas tekee ostopäätöstä, joko heti messuteltassa tai sitten myöhemmin kotona eri tarjouksia vertaillessaan. Hyviä messutelttoja voi vuokrata vaikka cf-telttavuokraus.fi/teltat-ja-katokset/.
Eihän tuo toki ole mikään suomalainen keksintö. Kävin joku aika sitten ulkomaanmatkalla ja heti kohdemaan lentokentällä huomasin matkatavaraliikkeen, joka oli asetellut tyylikkäimmät matkalaukut käytävälle niin, ettei ohi päässyt kompastumatta matkalaukkuun. Ja siihen kun törmäsit niin sitten ropisi hyllystä reppuja sun muita lentolaukkuja niskaan. Siitä huolimatta en kaverilta laukkuja ostanut. Olin asionut juuri ennen lähtöä kotimaisessa nettikaupassa, tai en pelkästään minä vaan vaimo myös. Päädyimme ostamaan yhden isomman matkalaukun ja sen lisäksi hankimme vähän pienemmän laukun, jonka sai ottaa lentokoneen matkustamoon eli niin sanotun lentolaukun.
Eikä kauppa ole ainoa paikka, jossa tuotesijoittelua harrastetaan. Kyllä sitä on myös monissa palvelualan liikkeissä, joihin ihminen ajattelee vain menevänsä ostamaan palvelua. Monissa kampaamoissa esimerkiksi laitetaan erilaiset hiusvärit ja hiustenhoitotuotteet kauniisti esille ja niin hyvin näkyviin, että asiakas ei voi olla huomaamatta niitä ja aika usein joku sitten ostaakin mukaansa vaikka vähän hiusväriä, varsinkin jos kampaaja sitä suosittelee. Eräs kampaamo Espoo -nimisessä paikassa oli laittanut tuollaisen tuotehyllyn niin hyvin ulko-oven eteen että melkein oli mahdotonta poistua kampaajalta ostamatta jotain tuotetta.
Ja tämä on niin tärkeää, että jopa remonttimiesten pitää se huomioida kun tulevat kauppaan töihin. Erään tuttuni alaa on kiinteistöhuolto Turku -nimisessä paikassa ja oli kerran työkeikalla suuressa marketissa aukioloaikaan. Äkkiä tuli joku myymälän esimies kertomaan mihin kohtaan sai tikkaat ja työkalut laittaa. Että näin se kiinteistöhuolto tehdään Turussa, varmaan muuallakin samanlaista.
Eikä tämä ole mitenkään suomalainen ilmiö, yhtään jos matkustaa pitemmälle kuin oma kesämökki, lähinnä noin niin kuin ulkomaille tarkoitan, niin huomaa tuon saman kaavan. Omenat, aprikoosit ja muut rehut ovat hyvin usein heti sisäänkäynnin jälkeen. Ja kyllä, se antaa mukavan raikkaan tuulahduksen ihmiselle, joka kauppaan kävelee sisään. Eli ei se ruoka eli food ulkomailla ole kauhean eri asia kuin Suomessakaan, vaikka erilaista onkin. Kyllä jokaisen ruokaa myyvän yrityksen tärkein tehtävä on sama joka puolella maapalloa: tehdä asiakkaan olo mahdollisimman mukavaksi, jotta tämä ostaa mahdollisimman paljon ja tulee mielellään pian uudestaan. En ole vielä kuullut kauppiaasta, joka haluaisi myynnin olevan mahdollisimman pientä. Kyllä tällainen yritys varmasti aika pian lopettaisi toimintansa, jos joku sillä tavalla nyt ylipäänsä lähtisi toimimaankaan.
 
Katsopa joskus muotivaatteita. Parhaat ja kalleimmat vaatteet on laitettu niin, että muotitietoiset varmasti löytävät ne heti ja pääsevät sovittamaan niitä päälleen peilin ääressä. Eikä tuo koske pelkästään aikuisten vaatteita vaan myös lastenvaatteita. Ne ovat melkeinpä jo suurempi bisnes kuin aikuisten vaatteet. Varsinkin monet näkyvällä kuvalla varustetut printtipaidat on yleensä laitettu hyvin esille niin, että siitä ei lapsi pysty ohi kävelemään ilman että alkaisi mankumaan, että äiti osta minulle hienolla kuvalla varustettu printtipaita. Nykyään nuo printtikuvat onneksi ovat jo sen verran hyvälaatuisia, että kestävät usemmankin pesun. Kun itse olin pieni ja sain jonkun hienon kuvalla varustetun paidan niin eipä tuo kauaa kestänyt kun kuvasta ei ollut mitään jäljellä. Silloin nuo olikin jotain tarroja eikä selkeästi painettua tavaraa. Nykyään tarrat käytetään johonkin muuhun kuin paitoihin. Lasten vaatteet ovat kauppiaalle siinä mielessä hyvä artikkeli, että lapsen koko muuttuu koko ajan ja äiti saa olla jatkuvasti ostamassa uusia suurempia lastenvaatteita. Niinpä moni päätyykin nykyään ostamaan lastenvaatteet netistä säästäkseen rahaa ja omaa vaivaansa. Ja oikein jos haluaa nainen näyttää hyvältä niin sitten vielä joku muodikas peruukki päähän ennen peilin eteen menoa. Naisten peruukit ja hiuslisäkkeet on sellainen tuoteryhmä, että niitäkin alkaa jo löytämään monesta kaupasta. Ja miksei löytäisi, naisten peruukit ovat itsensä kaunistamista siinä missä vaatteetkin. Ja kyllähän tyylikkäät hiuslisäkkeet saavat naisen kuin naisen näyttämään hyvinkin tyylikkäältä.  Edullisemmat vaatteet ovat sitten jossain taaempana. Välillä kyllä tuntuu, että vaatteiden sovittajaa vahditaan vähän liikaakin. Hyvähän se on, että myymälävartiointi pelaa, mutta joskus tuntuu, että yli-innokas vartija tuijottaa koppiin menevää liiankin tarkasti. Toisaalta tuleepa turvallinen olo.
 
Ja tuo sama pätee myös sisustustuotteissa, kalliimmat design-tuotteet ovat siinä heti nenän edessä tyrkyllä ja jos haluat jotain budjettiluokan krääsää niin melkein pitää lähteä jostain ulkovarastosta etsimään. On tuossa tietysti paikkakuntakohtaisia eroja: sisustus Helsinki -nimisessä paikassa on vähän erilaista kuin sisustus vaikkapa Kannonkoskella.
 
Ja entäs sitten makeiset siinä kassojen vieressä. Kuinkahan monta suklaapatukkaa lähtee mukaan sillä mielellä, että otanpa tuosta pahimpaan nälkään kotimatkalle tai tuollainenpa olisi kiva mutustella jossain vaiheessa. Puhumattakaan siitä, että jos mukana sattuu olemaan jonkun kokoinen juniori. Siinä kun jonossa seisoskellaan eikä ole muutakaan tekemistä niin ainahan voi alkaa mankumaan karkkia isiltä tai äitiltä siitä hyvästä että on kauppaan mukaan raahattu kun olisi ollut parempaakin tekemistä. Ja kuinkas siinä käykään, kyllähän tenava karkkinsa saa ja taas voi kirjanpitäjä merkata isomman lukeman myyntisarakkeeseen tämänkin kauppapäivän kohdalla. Ei ole kaupan kirjanpito ollenkaan sama homma kuin jonkun puulaakiin kuten pienen yhdistyksen kirjanpito. Kyllä se kaupan tärkein tehtävä on saada mahdollisimman paljon rahaa kassaan. Kaikki muut asiat on sivuseikkoja.
 
Tai mites sitten alahyllyt ? Katsopa joskus alahyllylle kun olet jotain ostamassa ja vertaa hintaa siihen tuotteeseen joka on silmiesi tasalla. Kiireessä kun otat jonkun jauhopaketin tai säilykepurkin niin yleensä nappaat sen siitä, mistä se on helpoin ottaa eli kätesi korkeudelta. Ja siihen laitetaan aina ne kalliimmat tuotteet. Ne jotka haluavat edullisempaa niin osaavat kumartua ottamaan sen alahyllyltä.
Ja tiskin alla olevat tuotteet ?
 
Ja eräänlaista tuotesijoittelua on myös internet -kauppojen hakukoneoptimointi ja Google mainonta. Näillä siis vaikutetaan siihen kuinka nettikauppa sijoittuu internetin suosituimmassa hakukoneessa. Samalla tavalla kuin kivijalkakauppa miettii omaa sijaintiaan ja tuotteiden sijoittelua niin nettikaupan täytyy miettiä sijaintiaan Googlessa, joten Google mainonta hinta ja Google optimointi -palvelun hinta ovat hyvin oleellisia asioita tämän alan yrityksille. Niihin käytetty markkinointiraha on verrattavissa siihen paljonko kivijalkakauppa käyttää vuokraan, jotta pääsee sijoittamaan itsensä hyvälle kauppapaikalle. Ja vasta sitten aloitetaan tuotesijoittelu kaupan sisällä. Samoin nettikaupassa pitää ensin sijoittaa itse kauppa hyvälle paikalle Googlen hakutuloksissa ja vasta sitten aletaan sijoittelemaan tuotteita nettikaupan etusivulle ja alasivuille samalla miettien sitä mitkä tuotteet kannattaa laittaa parhaiten näkyville. Ensin siis pitää tehdä hakukoneoptimointi ja sen jälkeen aletaan optimoimaan kaupan sisäisiä asioita.
 

 
Tätäkin harrastetaan eli mainostetaan jotain todella halpaa paperilla tai netissä, mutta sitäpä olekaan missään näkyvillä. Sen sijaan hyllyt pursuavat ja tyrkyttävät vastaavaa, mutta huomattavasti kalliimpaa tavaraa. Ja tätä extrahalpaa saa vain sellainen, joka tajuaa sitä erikseen kysyä.
 






 
 

     
           
           
           
           
 
Copyright © 2005-2016 Yhteystiedot: OM HS Pto Suomi | omhspto@omhspto.com